Key Account Manager (w/m/n) / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (k/m/n) z j. angielskim

Hoffmann Group to silna marka i jeden z wiodących w Europie dostawców profesjonalnych narzędzi w sektorze B2B. Hoffmann Group Perschmann w Polsce jest częścią Hoffmann Group i prowadzi działalność na terenie całego kraju. Nasza siedziba znajduje się w Poznaniu, a zespół liczy nieco ponad 100 pracowników. Historia firmy sięga 150 lat, a jej wyróżnikiem są rzetelność oraz nieustanne dążenie do najwyższej jakości. W Polsce działamy od 1997 r.

Miejsce pracy:

Polska zachodnia: preferowane miejsce zamieszkania: Poznań/ Wrocław

Polska wschodnia: preferowane miejsce zamieszkania: Warszawa/Łódź

Obowiązki:

• Obsługa i rozwój portfela klientów kluczowych.
• Odpowiedzialność za planowanie i realizację celów, obrotów i marży oraz systematyczne raportowanie do wyznaczonych osób.
• Wdrażanie międzynarodowych umów ramowych we współpracy z polskim zespołem sprzedaży i międzynarodowym zespołem KAM.
• Współpraca na poziomie lokalnym z Regionalnymi Kierownikami Sprzedaży oraz Menadżerami Sprzedaży w zakresie rozwoju klientów kluczowych.
• Wdrażanie konkretnych rozwiązań z obszaru e-biznes (sklep internetowy eShop lub katalogi elektroniczne) we współpracy z handlowcami i Specjalistami ds. e-Biznesu.
• Pozyskiwanie istotnych informacji niezbędnych do osiągnięcia sukcesu: potencjał klientów, konkurencja, procesy zakupowe, osoby podejmujące decyzje; aktywna wymiana informacji z zespołem sprzedaży oraz międzynarodowym zespołem KAM.
• Monitorowanie działań konkurencji i bieżącej sytuacji na rynku oraz podejmowanie skutecznych działań.
• Przygotowywanie ofert, negocjowanie projektów biznesowych, przetargów i codziennych zamówień, tak aby warunki umów odpowiadały zarówno potrzebom klienta, jak i firmy.
  

Oczekiwania:

• Wykształcenie wyższe ekonomiczne ze znajomością branży narzędzi przemysłowych lub wykształcenie techniczne ze znajomością zagadnień ekonomicznych.
• Co najmniej 3-letnie doświadczenie na stanowisku KAMa w sprzedaży produktów do sektora B2B.
• Wiedza fachowa w zakresie e-biznesu i platform sprzedażowych B2B.
• Dobra ogólna znajomość zagadnień technicznych oraz umiejętność proponowania klientom rozwiązań związanych z produktami i usługami Hoffmann Group.
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami.
• Bardzo dobre umiejętności prezentacji i negocjacji.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych (4 dni w tygodniu).
• Dobra znajomość pakietu MS Office i nowoczesnych narzędzi komunikacji oraz systemu CRM.
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej połączona z umiejętnością planowania wizyt.
• Wysoka motywacja i energia w pracy zawodowej, połączone z umiejętnościami współpracy z klientami wewnętrznymi.
  

• Prosimy o przesłanie CV w języku polskim i angielskim
• Szukamy jednej osoby do pracy na terenie Polski wschodniej i jednej osoby do pracy na terenie Polski zachodniej

Oferta:

• Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę w firmie będącej wiodącym w Europie dostawcą profesjonalnych narzędzi.
• Dobra organizacja pracy w profesjonalnym środowisku, które jednocześnie jest otwarte na nowe pomysły i wyzwania.
• Przyjemna atmosfera pracy.
• Elastyczny czas pracy oraz duża swoboda działania.
  

Jeśli chcesz do nas dołączyć, to aplikuj klikając na:

Dla lokalizacji:

• Polska zachodnia (Poznań/Wrocław):

https://perschmann.talentplus.pl/rec/applicant/direct/consent/747c8d15-49dd-4a77-819d-994968aac38d/p/

• Polska wschodnia (Warszawa/Łódź)